CASO DE ÉXITO

Hace años, los anuncios que utilizaban el objetivo de tráfico de Facebook eran tan baratos que los propietarios de sitios podían ganar dinero simplemente dirigiendo el tráfico a páginas con publicidad gráfica. Es una estrategia conocida como arbitraje de anuncios de Facebook. Pero a medida que los costos publicitarios han aumentado, también es una estrategia que está esencialmente extinta.

Por supuesto, el objetivo de «tráfico» todavía tiene sus usos en 2021.  Algunos sitios lo utilizan para dar a conocer su producto o servicio en la parte superior del embudo. Otros todavía usan una forma de arbitraje, donde monetizan a través de ofertas de afiliados.

La estrategia que he utilizado para hacer crecer mi sitio web de finanzas personales ha sido combinar ambos enfoques, al mismo tiempo construir mi marca y monetizar el tráfico de Facebook a través de ofertas de afiliados. Comencé a usar Facebook para dirigir el tráfico a contenido informativo en 2017. Desde entonces y ahora, hemos atraído a más de 10 millones de visitantes, siendo Facebook nuestro referente número uno. Y lo más importante, nuestros costos publicitarios se han mantenido estables desde 2019.

He probado cientos de ideas y estrategias diferentes durante ese tiempo, y mis mejores prácticas cambian constantemente. En esta publicación, comparto las estrategias que me ayudaron a atraer tráfico de alta calidad a un coste promedio por visitante de 0.05€ en enero de 2021.

Entonces, primero, echemos un vistazo a los conceptos básicos de los anuncios de tráfico de Facebook y por qué funcionan estas mejores prácticas.

¿Qué son los anuncios de tráfico de Facebook?

Cuando configuras un nuevo anuncio de Facebook o Instagram, puedes seleccionar uno de los cinco objetivos de tu campaña: participación, instalaciones de aplicaciones, visualizaciones de videos, generación de clientes potenciales y, por supuesto, tráfico. Los anuncios de tráfico de Facebook son aquellos que utilizan el objetivo de tráfico y se pueden utilizar para enviar tráfico a un sitio web, una aplicación móvil o de escritorio, o una conversación de Messenger.

¿Por qué los anuncios de tráfico de Facebook son tan baratos?

Los estudios comparativos de anuncios de Facebook son útiles para comparar lo que están haciendo otros en tu industria. Sin embargo, son igualmente útiles para comprender qué estrategias no utilizan los anunciantes.

Por ejemplo, sabemos que las conversiones son el objetivo más popular en Facebook. También sabemos que las personas que se sabe que realizan conversiones, específicamente las personas que comprarían un producto o servicio de una nueva marca como resultado directo de un anuncio, son algunos de los usuarios más específicos en Facebook.

Como tal, el coste de la publicidad para esos usuarios es más alto en promedio.

Por otro lado, hay más personas que probablemente hagan clic en un enlace y lean un contenido que les interese que las personas que se convertirán rápidamente. Y, naturalmente, dado que hay menos anunciantes que se dirigen a estos usuarios, llegar a ellos es más asequible.

Un segundo principio que es importante comprender para ejecutar anuncios de tráfico es que el objetivo de Facebook no es solo mostrar anuncios constantemente al pequeño grupo de personas que tienen un historial de toma decisiones de compra rápidas.

Para maximizar los ingresos, Facebook quiere mostrar anuncios relevantes a la mayor cantidad de personas posible. Después de todo, si no se sabe que los usuarios se convierten, ver anuncios constantemente pidiéndoles que compren algo es una mala experiencia, lo que significa que tanto el anunciante como Facebook pierden.

Lo que también es importante es que el número de usuarios de Facebook en tu mercado direccionable total es mayor que el número de usuarios de Facebook que están en tu mercado direccionable total y se sabe que compran directamente de una nueva marca como resultado de un anuncio.

No es que el primer grupo nunca se convierta. La gran conclusión es que tienes que guiar a estas personas por el embudo de ventas paso a paso.

Y para esto son ideales los anuncios de tráfico de Facebook.

5 estrategias de anuncios de tráfico de Facebook para obtener más visitantes a menores costos

Como mencioné en la introducción, la estrategia que utilicé para hacer crecer mi sitio web de finanzas personales The Ways To Wealth ha sido aumentar el conocimiento de la parte superior del embudo y monetizar el tráfico a través de ofertas de afiliados.

A continuación, presentamos cinco prácticas recomendadas para generar tráfico a un costo muy asequible y, al mismo tiempo, garantizar que las personas que visitan tu sitio sean de alta calidad.

1.Haz que el contenido sea bueno (realmente bueno)
Para obtener el menor costo posible por clic en los anuncios de Facebook, la prioridad número uno es hacer que tu contenido sea tan bueno que fomente la participación positiva (apunta a un me gusta o una acción).

Las acciones reducen el costo general por vista de la página de destino, y los Me gusta le permiten a Facebook saber que tu anuncio es de alta calidad y que puede mostrárselo a más personas.

Recordatorio rápido: Cuantas más personas sepan que Facebook puede mostrar tu anuncio, más amplio será el alcance general y más podrás dirigirte a los usuarios a los que rara vez te diriges.

Por supuesto, todos los especialistas en marketing piensan que tienen el mejor contenido. Entonces, aquí es donde es útil tener una perspectiva de terceros sobre la calidad de su contenido.

2. Empuja a las personas para que compartan
Mientras haces que el contenido sea tan bueno que la gente quiera compartirlo, puedes usar una copia específica para empujarlos en esa dirección.

Mi regla es que alguien que vea mi anuncio debe tener en mente a una persona específica con la que compartiría el contenido, incluso antes de leer el artículo.

Al leer los comentarios, este contenido a menudo se comparte de padres a hijos de 20 años, los cuales pueden ser mi mercado objetivo.

Los rasgos de personalidad o los pasatiempos también pueden funcionar bien aquí. Por ejemplo, al dirigir el tráfico a un artículo sobre trabajos económicos, he utilizado el rasgo de personalidad «introvertidos» en el texto del anuncio. Idealmente, querrán ver el contenido ellos mismos, así como tener en mente a una persona específica con la que puedan compartirlo.

3. Crea contenido con un atractivo masivo
Debido a que la participación positiva disminuye los costos de los anuncios, necesitas que a un gran porcentaje de las personas que ven tu anuncio y contenido les guste o lo compartan. Eso significa que es mejor crear anuncios y contenido que atraigan a la mayor cantidad de personas posible.

Según mis pruebas, los tamaños de audiencia más grandes han dado como resultado el costo por clic más bajo. De hecho, mi tamaño mínimo de audiencia es un 1% de audiencia similar, que llega a más de 2 millones de personas.

Para aquellos con una audiencia de nicho más pequeña, esto puede requerir un pensamiento innovador (que cubriremos a continuación).

4. Prueba diferentes objetivos de campaña
Empiezo mis campañas utilizando el objetivo de tráfico de Facebook y optimizándolo para las vistas de la página de destino. Anteriormente, también mencioné que para obtener los clics más baratos posibles, necesitas grandes audiencias.

La gran pregunta es la siguiente: ¿Cómo atraes tráfico de alta calidad, es decir, tráfico que eventualmente se convertirá, mientras mantienes un gran tamaño de audiencia?

En mi experiencia, descubrí que probar diferentes objetivos de campaña funciona mejor.

Mejores prácticas para los anuncios de tráfico de Facebook Objetivos de los anuncios de Facebook para 2021

Si bien el objetivo sigue siendo generar conciencia en la parte superior del embudo haciendo que las personas lean el contenido, de hecho hay una serie de objetivos de campaña en Facebook que te permiten hacer esto.

Supongamos que tienes una marca de ropa para bebés orgánica directa al consumidor. Empieza por llevar a los usuarios a un contenido que les encanta, como una publicación de blog titulada «Cómo crear un guardarropa minimalista y ecológico para tu recién nacido», que presenta tus productos.

A continuación, utiliza una audiencia similar al 1% de las personas que han visitado esa página. A partir de ahí, crea campañas con diferentes objetivos de campaña. Esto podría incluir:

  1. Vistas de la página de destino
  2. Tiempo en la página
  3. Tasa de desplazamiento vertical
  4. Compromiso
  5. Conversiones

Al dirigirte a diferentes tipos de usuarios y al publicar contenido que tiene un gran atractivo para su mercado objetivo , está expandiendo exponencialmente la cantidad de personas a las que puede llegar en la plataforma.

5. Crea contenido exclusivamente para audiencias similares
Debido a que tener una gran audiencia es importante para reducir los costos, es importante probar constantemente nuevas audiencias.

Descubrí que las audiencias similares, que aumentan significativamente la cantidad de personas a las que me dirijo, funcionan mejor.

Una de mis formas favoritas de obtener audiencias similares es a través de otras piezas de contenido en mi sitio, que se encuentra en la etapa final de un ciclo de compra.

Por ejemplo, si dirijo tráfico a una página de aplicaciones para hacer dinero, usaré la audiencia similar de una de las reseñas de un producto mencionado, como Capital One Shopping (una aplicación de recompensas muy popular mencionada en las aplicaciones artículo que obtiene tráfico de búsqueda de alta intención).

En el pasado, incluso he creado contenido no porque supiera que funcionaría bien en las búsquedas, sino porque las pocas personas que lo leerían son mis lectores ideales.

Entonces, digamos que nuestra marca de ropa orgánica para bebés DTC del ejemplo anterior ha descubierto que las mujeres en su tercer trimestre tienen el valor de término de vida más alto. En este caso, esta empresa podría crear una publicación de blog titulada «Una lista de verificación para preparar a su bebé en su tercer trimestre».

Una vez que dirigen algo de tráfico a esa página a través de tus propios canales sociales y mediante la divulgación, pueden crear una audiencia similar a partir de los visitantes de esa página, dirigiendo el tráfico a tu guía sobre «Cómo crear un guardarropa minimalista y ecológico para usted recién nacido». ya que este es tu cliente ideal.

Es posible que no se haya alcanzado a este cliente ideal si solo estuvieras utilizando el objetivo de «conversión».

Además, si esta empresa no desea ejecutar una campaña de conversión reorientación de los usuarios que vieron su lista de comprobación, han ampliado su tamaño de la audiencia (que permite los anuncios de reorientación más baratos).

Reflexiones finales sobre los anuncios de tráfico de Facebook

A medida que aumenta el número de anunciantes en Facebook, es natural que al implementar las mismas estrategias que todos los demás, por ejemplo, utilizando solo el objetivo de conversión, los costos aumenten.

Utilizar el objetivo de «tráfico» menos conocido es una oportunidad de jugar un juego diferente al de la mayoría de los otros anunciantes.

Y si se juegas bien, tienes la oportunidad de adquirir clientes a un costo muy por debajo de lo que pagan tus competidores.